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作者: 夢想起飛~魔 日期: 2004.11.01  天氣:  心情:
投資型保單 續保率超低


根據壽險公司統計,年繳型投資型保單的保費繼續率第二年平均僅42%,比起傳統壽險保單八成以上的繼續率低一半。業者表示,超過一半以上的消費者在購買投資型保單之後,第二年起即不願意繳交保費,可能跟投資型保單報酬率不如保戶預期有關。


投資型保單在台灣快速發展,今年前八月新契約保費收入就超過新台幣1,000億元(包括躉繳與年繳)。不過,光是看新契約保費收入,投資型保單的銷售狀況非常亮麗,但保險消費者的續保意願顯然不高。


所謂的保費繼續率,是指客戶購買保單之後,第二年仍繼續繳交保費的比率。保戶第二年不繳交保費,不代表保單已經失效,只要帳戶價值仍有錢,保單仍然有效。不過如果保戶未來都不繳交保費,一旦帳戶價值不足支付保險成本,保單就會失效。


業界年繳投資型保單保費繼續率最高者為保誠人壽,達75%;但業界平均只有42%。保誠人壽副總經理柳志堅表示,市場狀況不是很好,這是值得注意問題。


業者表示,保費繼續率這麼低,反映保戶對保險公司的業務品質不滿意,例如保戶可能過度期待投資型保單的報酬率。一般而言,年繳型投資型保單第一年所收取的費用率較高,可能達保費的五成以上,剩下的才用於投資,保戶可能只看到被扣那麼多費用,或是投資報酬低於預期,第二年起就不願意再繳交保費。


業者指出,年繳型投資型保單在台上市僅三年,繼續率遠低於其他壽險商品,令人憂心。事實上,很多保戶將投資型保單視為投資商品,將績效與其他金融商品如銀行商品、基金商品相比較,若不滿意,就不願意再投資。


業者表示,投資型保單是在傳統壽險保單保費居高不下時,提供保戶另種選擇。但業務員銷售時一定要強調,投資型保單以「保障」為主,「投資」為輔,才能吸引真正具保障需求的保戶。
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