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篇名: 殘餘價值
作者: 菊水軒	日期: 2009.12.01　　天氣: 　心情:

許多商品在宣傳、推廣與銷售的過程中，往往都著重在於其主要價值，而忽略了剩下的殘餘價值，這是非常不符合其經濟效益的一件事，因為商品的完整價值，取決於我們是否能妥善的有效運用。

這就好比廚師在做一道美味的菜餚，大家都只是看到了菜餚本身的主要價值，而忽略做成這道菜餚裡面的菜，所帶來的殘餘價值或是附加價值。

那該要如何看所謂的殘餘價值？很簡單~~~當主菜做成時，總是會有剩餘的菜是不能擺上檯面上，但那些是除了丟棄之外，還能做什麼？........當廚餘或是可以當再生能源？

這是我時常在演講時，與底下的人常玩的腦力激盪的遊戲，因為當能去了解商品的主要價值與殘餘價值，就能使其有效的發揮與再利用。

大家不會使用那剩下的殘餘價值，是因為有錯誤的觀念，認為是殘餘的就代表沒有了利用價值，既是沒有了利用價值，那還需要去使用它嗎？

而換個角度來說，商品的價值是要靠懂得的人才能發掘，就好比同類性質很高的商品，大家的優缺點都差不多時，此時若是有人懂得去使用該商品的殘餘價值，那此人則會在商場上多增加一份競爭力。

就好比說保險好了，目前幾乎市面上的保險商品每家都賣得差不多，最後除了比服務、比態度、比理賠、比業務人員的素質之外，還有什麼東西是保險的殘餘價值可供利用？

這是目前許多在從事保險的從業人員，很少會去思考的問題，如果某一群人能完整發揮保險這商品的全部價值，而非其只要價值，那他們在市場上的競爭力將比任何人提高三倍。

別忘了，厲害的廚師不是只會做一道美味的料理，而是能將該料理的主要價值與殘餘價值，都能充分去發揮利用，同樣的道理，用在行銷上面才能看得出該行銷人員的真正功力。

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