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篇名: 選舉的行銷手法
作者: 菊水軒	日期: 2009.12.16　　天氣: 　心情:

台灣的選舉是一個行銷人員的較量場，除了比功力之外，更是在比誰在選戰中做到行銷美學上的極致。

（作者：冥界/龍群廣告行銷資深經理）

台灣的選舉是集各式行銷工具之大成，也是讓各種行銷上的專業人才，能充分發揮所長的地方，懂得行銷的人，會將自己的候選人打造成充滿魅力的大名星，使人氣都往這裡過來，並還要利用利用各種手段，去讓對手的人氣、聲望等持續下滑。

選舉中的行銷手法，最常見到的就是造勢活動，這也就是所謂的『造神運動』，因為可以使用各式的話術，常見就是使用人身攻擊的話術來抹黑對手，甚至將對手的祖宗十八代都可以拿出來批判，這目的就是為了顯示這候選人本身，能夠與神來媲美。

此外，現在資訊的發達，除了以前常有的廣播、電視、報紙之外，現在又有了手機、網路、廣告看板等，有更多樣化的行銷工具，這是要看那為候選人操盤的行銷人員，能如何將其整合、運用、活化，使其效能達到100%的發揮。

而選舉中最常用到的就是『話術』，不管是宣傳、抹黑、造謠等都需要話術，最好的話術不需要長篇大論的說上一堆，而是要讓人簡單易懂又易記，大部份都是用《順口溜》的形式而做，很容易讓人產生根深柢固的刻板印象，讓對手很難去翻得了身。

話術也是需要靠表演手法來呈現，例如說：誇張的表演、有趣的演出，以及靠編寫而出的劇情宣傳。然後利用各式行銷工具，無所不用其極的大肆宣傳，不需要靠批判的方式，就能產生讓人意想不到的效果，這既能節省成本，又能達到打擊對手人氣與聲望的絕佳效果。

既然選舉是要靠行銷手法，來呈現候選人的好壞，那行銷人員就要充分了解候選人的優點，因為唯有讓自身候選人的優點充份展現出來，並積極展現對手候選人的缺點，如此一長一消的態勢，將會有助於自身候選人在得票上的優勢。

當然，行銷人員除了要會出招之外，更要懂得如何去化招，雖說最好的防守就是不斷的進攻，但進攻的過程中總會破綻出現，那當下若是讓對手掌握住機會，在最關鍵一刻出手，在選舉當天則會馬上翻盤，尤其是當對手會出現耍賤招、搞假自殘的方式（像３１９槍擊案）。

在這裡所謂的化招，就是要能在任何時候的第一時間，就要讓自身傷害降到最低，並在最短時間之內，將對手出招的傷害反擊回去，最低等的程度就是也要讓對手承受一樣的傷害，這樣才能達到損害兩平，讓結果回歸最初的模式上面。

這部份除了要看行銷人員的功力之外，其最重要的還要包括其『領導能力』與『管理能力』，因為縱使行銷人員的功力超高，但若是候選人太過無能又兼好管閒事，行銷人員無法放手去執行，這就是犯了領導統御學上與管理學上的大忌，選戰為何不會輸？

關於這部份，將會在另一專題中與之分享～

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