業務單位要如何用人為才？-菊水軒│愛情公寓交友網站與聊天室

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篇名: 業務單位要如何用人為才？
作者: 菊水軒	日期: 2010.01.03　　天氣: 　心情:

身為業務單位的領導者，你的增員可否有辦法增到人才？亦或是增到一堆木材？
而你是否懂得視才、用才、帶才、育才呢？

許多人大概都聽過這樣一句話：人擺對了位置就是人才，擺錯了位置就是蠢才。

而這擺的位置要如何去決定呢？很簡單的一個道理，那就是～～要了解對方的才能與專長是什麼，將其擺對位置就行了，而這位置的好壞，關係著領導者是否會用人。

比方來說：現今許多業務單位都喜歡搞增員，但這增員卻是不管好壞，都一視同仁全都先踢去當最底層業務專員，先從基層去慢慢爬上來，等到爬對了位置，也大概變成了蠢才。

因為若是上面的領導者是蠢才，那底下的人會是個人材嗎？若是有人才的存在，那跳槽也會是遲早的事，狼若是給羊來管，狼還會是狼嗎？

再舉一例：大家一定都聽過三國的劉備，三顧茅廬去請孔明的故事，劉備對於孔明這樣的人材，都願意放下身段去求教，甚至在外等上許多天都願意。

更勝者，劉備沒叫孔明先去從當個小兵幹起，讓孔明慢慢去爬上軍師的位置，倘若像現在這些領導者對待人材的態度上來看，等孔明爬上了軍師之位，蜀國早已滅亡。

因為現在的人，誰也不服誰，每個都認為自己很厲害，但在如何視人、用人、帶人、教人的方面，卻是差得一踏糊塗。

若是覺得對方是個人才，那身為領導者的誠心展現了多少？沒有誠心的請求，就算對方願意來也不願意展現真正實力，因為這不過是單純的利益交換而已。

所謂的徵才，不是徵到一堆木材，等著浪費公司的老本，更不是為了等幾個月的磨合，看雙方是否適合一起工作，再來看著辦。

這些都是在做無意義的浪費之舉，除了浪費彼此雙方的時間與精神之外，更重要的是浪費公司與組織的成本，為何不能在一開始就用對方法找對人呢？

在台灣整個業務體系中來說，基本上看似有許多團體在運作，其實基本上所有的業務單位上，全部的人都還是單兵作業，並非是團體作業。

這是因為在上的領導者，身邊並沒有這樣的人才，也不懂得如何運用這樣的人才，去做到分工合作、團體作業的目的。

像我之前跟大家分享過的文章中曾談到，業務單位的月業績目標若是三佰億，則該單位裡有100個業務員，包含其中低主管在內，那該要如何分配？

是該按個人能力來配業績的目標額度，還是該看職位來分配業績的目標額度？其實可以考慮另外一種方式，來解決這樣的問題，這部份不在本篇的討論範圍。

所以，業務單位的領導者在做增員時，倘若都一視同仁都通通都趕到最底層開始做起，那這樣該如何讓所有業務人員都能拿到想到的報酬，又能超過其二倍的業績目標？

以上這些，不只是考驗著領導者的業務分配能力，更重要的是視人、用人的能力，光只是業務能力強，卻不會做完整的業務組織的運作，這不過只是掛名的而已。

關於完整的業務組織運作，將在下一章與大家分享～！

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