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篇名: 業務人員應具備的條件
作者: 菊水軒	日期: 2010.01.09　　天氣: 　心情:

現在在台灣從事業務工作的人，至少有 70 ～ 100 萬人左右，雖然有許多都是新手或是俗稱的菜鳥，但是基本上都只是具備基礎的工作能力，簡單的說就是介於幼稚園到國小三年級的階段。

許多業務從業人員，基本上都只會賣單一產品，雖然有業務上的能力，卻不見得能獲得其他老闆的重視，因為有了根深柢固的錯誤見解與迷思，以及有太多業務從業人員不願有所成長。

而怎樣才算是優秀的業務從業人員呢？以下有三點可供大家參考：
一. 能在短時間之內就能上手
從事業務工作就需要有業務底子，有了業務底子再來就是產品上的知識，而這就需要能了解商品上的優缺點來著手。

二. 能在短時間分析各種商品的優缺點
一個優秀的業務從業人員，不是只有會行銷商品，而是要能了解商品，以及能在短時間之內，與客戶分享自己商品與同類型商品的優缺點。

三. 能快速學習各種不同的行銷方式與產品資訊
業務銷售有多樣不同的特性與方式，要懂得利用各種不同行銷手法與管道，來搭配產品的特性做出有效的銷售模式，這就要能快速的了解產品方面的資訊。

由此三種可觀之，一個優秀的業務從業人員，不是由老闆自己去主觀認定，因為老闆本身並不一定懂得行銷，就算懂也是理論而非實際運作，以業務從業人員就需要去教育老闆。

讓我們再換個方式來說，相信許多人都會開車，不管是開手排還是自排，通常一台車的配備與使用方式大多是那麼幾樣，除非有些特別的東西。

那請問：會開車的人，從一部自己的車到換開另外一台不同的車，需要花多久的時間，才能將另外一台車開上路？又需要花多少時間，來熟悉那台車的性能與配備？

同樣的道理，一個業務從業人員由一個行業換到另一個行業，同樣都是在做業務，只是產品不同罷了，要很快上手需要花多久的時間？

如果是認為需要花上十天、半個月的話，這樣的領導者則是完全沒有做過業務，更是不懂得行銷這一區塊。

雖說或許有人真的需要花很長一段時間才能上手，但那佔全部的百分比有多少？公司有那麼多時間、精力與成本，浪費在做同一樣一件事情上嗎？

做業務就跟開車一樣，只不過是換個不同的行業而已，需要的只是領導者與公司，能快速提供該公司產品的優缺點，以及市場上有何競爭力，如此而已。

而倘若一個業務從業人員，無法從中找出符合該商品在市場的行銷模式，需要靠不懂行銷的領導者在後面教學的話，而這則不是一個優秀業務從業人員，只是一般新進的菜鳥而已。

老闆們，別再浪費彼此的時間，更別為了省名稱上的成本，去做浪費更成本上的事，這不會是明智之舉，要懂得視人、用人、育人啊！

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